17 亿次的交友类 App 下载,孤独经济里谁是第一名?

创投圈
2020
02/14
19:29
36氪
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这是一个容易孤独的时代。

充满陌生人的城市,被动和主动地选择独处,以及持续的人口结构失衡都在制造孤独感。结婚年龄越来越晚,甚至是不婚族人数的增长,都说明社会结构正在发生变化。根据极光大数据发布的《2019 年单身人群专题研究报告》,18-34 岁的单身族里,20-24 岁的单身比例最高,占了接近六成,男性的单身比例要明显超过女性。

但没有人甘愿孤独,现实的冷清和线上交友的热闹并行不悖。

接着情人节的契机,移动数据分析平台 g Annie 的最新报告从下载和收入两个维度对国内的约会 App 做了排名,从 2017 年到 2019 年,中国 iOS 市场约会交友 App 的下载量呈现逐年攀升的态势,涨幅接近 40%。

图片来自 移动数据分析平台 App Annie

有趣的是,国内陌生人社交的第一名为什么成了探探?

探探成立于 2014 年,模仿 Tinder 的简约页面,玩法简单,用户只需对美女帅哥的照片,左滑不喜欢,右滑喜欢。2018 年,陌陌以 530 万股陌陌 A 类股票和 6.009 亿美元现金收购探探 100% 股权时,探探有效用户 7000 万,且 90 后用户占比 75% 以上,给 2017 年下半年一直疲软的陌陌股价打了一针强心剂。探探至今也保持了 " 轻 " 的风格,并且近一年的用户留存率保持在 60% 左右,高于陌陌和 Soul。

而成立于 2011 年的陌陌经过多次迭代,内容重心调整,早已不是纯粹的陌生人社交产品。陌陌发布的 2019 年第一季度显示,陌陌直播业务收入为 26.89 亿元,相较上年同期 23.60 亿元上涨 14%,占总收入的 72.22%。直播成了陌陌更主要的主要标签,此外附近的人、游戏室、聊天室、多人交友等诸多功能板块,都使得陌陌的焦点更加模糊,操作上更复杂。在直播业务上,陌陌将来也许不得不与抖音、快手狭路相逢。

在这个榜单上,听上去像是上世纪产品的珍爱网和世纪佳缘也榜上有名,下载量虽然不及 Soul、Spot 等后起之秀,但是在收入榜上却仅次于龙头老大陌陌和探探。跟移动互联网时代起家,做会员和增值服务的陌生人交友 App 不同,1 对 1 高价服务是这两家老牌婚恋公司提升 Arpu ( 每用户平均收入 ) 的主要手段。目前珍爱网已至少在全国 37 个城市开了 60 家以上直营店,一方面促进真实性,另一方面最大限度挖掘客户价值,实现了少部分头部客户贡献了大部分收入,但同时也因强营销导向和高价的红娘服务遭到诸多抱怨。

在整个约会 App 赛道上,更长尾化的市场还在继续衍生。

榜单上除了熟悉的 Soul,还有多了 Spot 戳戳、积目、伊对等新面孔。Soul 的成功无疑给了创业者启发,切入交友市场,无须正面硬刚,而是从年轻人群的个性化、不同场景下的需求维度入手,App 只需要满足某一个方面的需求侧重点,就可以吃好这一块小众的蛋糕。

例如,有人更看重开启一段感情的安全性。Spot 戳戳就鼓励用户接入通讯录、微信、QQ 等平台的关系链,并引入 Facebook、人人一样的校友功能。用户导入维度越丰富,系统就能沿着关系链做出更真实可靠的推荐。当然 Spot 戳戳的表情包、即刻分享等功能又保证了趣味性和简单上手。

也有人更希望在遇到大海捞月般的少数同道人,积目就列出了 tattoo、蹦迪、改装车、极限运动、冥想等标签。此外,类似 Blued 这样的同性社交也是约会 App 中不可或缺的类型。

图片来自积目 App

当然,约会交友 App 的火爆和赚钱效应也不仅仅局限于中国市场,西方人也乐于为找到心仪的对象慷慨解囊。

App Annie 数据显示,自 2012 年起,全球 iOS 和 Google Play 上交友类 App 的下载量累计达到 17 亿次。与此同时,在 2019 年,交友类 App 的全球用户支出达到了 22 亿美元,与 2 年前相比翻了一倍。同样的增长情况也体现在单一用户身上,相比于 2017 年,2019 年的全球月均用户支出增长率高达 95%。

图片来自 移动数据分析平台 App Annie

值得注意的是,约会交友 App 在西方已经衍生出了更加丰富的维度。有的交友 App 专门为女性设计,有的 App 会根据你喜欢的明星为你选择对象,有的 App 特意过滤掉了现实关系链,有的 App 旨在为不同的宗教信仰人士打造。甚至对于 LGBT 群体的约会 App,也根据长期关系、短期关系和多样的性取向进行了细分。

对于这个充满潜力和情感之谜的约会赛道,中西方坐拥社交大数据的巨头们已经亲自下场。Facebook 在 2019 年 9 月引入了社交约会功能。国内社交巨头腾讯也在今年 2 月推出了在线视频相亲交友产品 " 轻缘 ",通过真实视频聊天的方式帮助用户交友相亲,这也是腾讯继 2019 年底推出相亲交友产品 " 欢遇 " 之后的第二款同品类产品。

但是,在婚恋交友这个小赛道中,新来者总是有机会,谁叫我们人类这个生物,不仅孤独,而且复杂。

来源:36氪

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